形勢(shì)嚴(yán)峻，政策變化可能性不大
聞海鋼（東海置業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理 ）
明年樓市預(yù)計(jì)先抑后揚(yáng)的可能性比較大。
目前杭州可售房源量突破11萬套，創(chuàng)下歷史新高，我翻看了杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)往年的數(shù)據(jù)，房屋成交量最高的一年是成交了6萬多套，即使以歷史最高紀(jì)錄的速度去消化，也需要兩年時(shí)間。況且，在外來開發(fā)商進(jìn)入杭州之后，我們可以看到，他們的開發(fā)進(jìn)度很快，上半年拿的地，下半年就開始銷售了，所以這一點(diǎn)也會(huì)讓杭州樓市的供應(yīng)量進(jìn)一步增加。存量壓力再加上正在和即將上市的房源，市場(chǎng)上整體供應(yīng)量非常大，銷售壓力進(jìn)一步趨緊。
從目前的情況看，政策面似乎很難出現(xiàn)大的變動(dòng)，限購(gòu)政策短期內(nèi)被取消的可能性也并不大，因此，現(xiàn)在這樣供大于求的市場(chǎng)情況，至少將持續(xù)到明年上半年，對(duì)于許多房地產(chǎn)公司來說，面臨的考驗(yàn)也將非常嚴(yán)峻。
不過我對(duì)于杭州的市場(chǎng)還是充滿信心，預(yù)計(jì)明年下半年整體情況可能會(huì)開始轉(zhuǎn)好。而對(duì)于我們東海地產(chǎn)來說，無論市場(chǎng)如何變化，一步步地做精產(chǎn)品，提升品質(zhì)，隨著時(shí)代的發(fā)展為業(yè)主創(chuàng)造更佳的居住環(huán)境，都是我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終堅(jiān)持的主要著力點(diǎn)。
穩(wěn)中有升，也許是今年的主基調(diào)
張俊勇（昆侖置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)）
穩(wěn)中有升是明年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的主基調(diào)，這其中包括三個(gè)方面。
一方面是我們的大環(huán)境，主要是政策上的預(yù)期已經(jīng)相對(duì)明朗了。城鎮(zhèn)化的相關(guān)政策的出臺(tái)，是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一種長(zhǎng)期的支撐。隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，其對(duì)樓市的作用將越來越明顯，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策支持也會(huì)更多。這改變了房地產(chǎn)市場(chǎng)政策不明朗的舊狀，形成了中長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定、明確的市場(chǎng)預(yù)期，不管是開發(fā)商、還是購(gòu)房者的心態(tài)也都能夠趨于平穩(wěn)。開發(fā)商只要生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可能犧牲掉一定的利潤(rùn)率，還是能夠得到市場(chǎng)的良好反響的。
另一方面，杭州樓市2014年的成交量與價(jià)格也都將穩(wěn)中有升，就目前來看，剛需的需求還是非常旺盛的。開發(fā)商的產(chǎn)品能不能夠被老百姓所接受，是產(chǎn)品賣得好不好的關(guān)鍵。
第三就是產(chǎn)品的發(fā)展，剛需將依舊熱銷，而高端樓盤拼的就是越來越好的品質(zhì)。在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，購(gòu)房者愿不愿意拿錢買房，看的就是房子的品質(zhì)。樓盤周邊配套、交通、學(xué)區(qū)等等，越來越被購(gòu)房者們所關(guān)注。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入?yún)^(qū)域白熱化階段
皇甫建芬（天陽(yáng)置業(yè)策劃部經(jīng)理）
回顧2013年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)，相關(guān)政策的推行節(jié)奏比較跳躍，導(dǎo)致整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策信息影響，產(chǎn)生了較大的波動(dòng)。相信2014年的政策將會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，而且已有的政策定調(diào)讓房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的預(yù)期，市場(chǎng)趨穩(wěn)。整體判斷，2014年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)還是以平穩(wěn)為主。
至于2014年杭州樓市的成交量、價(jià)格等，可能跟2013年的整體情況相比不會(huì)有太大變化。畢竟在市場(chǎng)上，無論是剛性需求還是改善性需求，很多客戶需求還是客觀存在的。就目前大多數(shù)樓盤積極主動(dòng)的銷售策略和態(tài)度而言，未來成交量、成交價(jià)格應(yīng)該都不會(huì)有太大的變動(dòng)。
除此之外，2014年的杭州樓市還將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，那就是競(jìng)爭(zhēng)白熱化，樓盤開發(fā)的數(shù)量在增加，存量一直居高不下，整個(gè)市場(chǎng)還是比較嚴(yán)峻的。開發(fā)商都想要有一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，讓自己的樓盤有不錯(cuò)的去化率，那么這一年里，樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈。
壓力雖有，但房?jī)r(jià)沒有下跌跡象
胡波波（廣宇集團(tuán)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、武林外灘營(yíng)銷總監(jiān)）
2013年一整年，市場(chǎng)都在做逐步的調(diào)整。上半年的剛需市場(chǎng)還是比較可觀的，被政策刺激了之后還一度出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。而下半年的形勢(shì)就比較嚴(yán)峻了。
再看明年，我們比較關(guān)注的主要有兩點(diǎn)。一是有關(guān)限購(gòu)令取消的消息，在十八屆三中全會(huì)結(jié)束之后，我們一度很期待政策上面會(huì)有一些動(dòng)靜，如果有政策出臺(tái)，這對(duì)于我們武林外灘這類高端樓盤而言是一個(gè)不錯(cuò)的利好。另一個(gè)就是房產(chǎn)稅的問題了。這個(gè)問題一直懸而未決且?guī)в袪?zhēng)議，而在許多開發(fā)商銷售跑量的壓力下，明年的銷售形勢(shì)還是很有壓力的。
好在像我們武林外灘這樣的市中心高端項(xiàng)目本身就不多，明年也不會(huì)有太多新的供應(yīng)量出現(xiàn)，所以我們的心態(tài)還是比較好的。房地產(chǎn)行業(yè)與整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分不開，在接下來一年中，我們的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如果能得到有序調(diào)整，我認(rèn)為明年不會(huì)很難過。
而就杭州樓市看，2014年杭州房?jī)r(jià)沒有下跌的跡象。在2013年年底，樓盤為了沖量已經(jīng)將價(jià)格壓得很低了，況且杭州并不是一個(gè)很大的城市，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，供應(yīng)量還是有限的，而人口基數(shù)卻那么龐大，我認(rèn)為杭州的房?jī)r(jià)還是具有潛在的實(shí)力的。
商業(yè)地產(chǎn)，在杭州繼續(xù)加速發(fā)展
徐朝陽(yáng)（遠(yuǎn)洋杭州大運(yùn)河商務(wù)區(qū)擎峯營(yíng)銷總監(jiān)）
2013年底這幾個(gè)月的房產(chǎn)市場(chǎng)整體比較平穩(wěn)，雖然成交量出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，但并未出現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng)，結(jié)合全國(guó)經(jīng)濟(jì)整體走穩(wěn)及國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)深度調(diào)控的決心兩方面考慮， 2014年杭州樓市可能會(huì)出現(xiàn)兩種走勢(shì)：
一個(gè)是價(jià)格整體保持相對(duì)平穩(wěn)，部分郊區(qū)樓盤價(jià)格可能會(huì)略有松動(dòng)，成交量將出現(xiàn)下滑，特別是高端項(xiàng)目，大戶型高單價(jià)樓盤將會(huì)陷入困境，庫(kù)存量持續(xù)增加。
另一個(gè)是價(jià)格相對(duì)下滑，成交量放大，消化庫(kù)存。國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)的目的是希望住宅市場(chǎng)健康發(fā)展，價(jià)格回歸理性，而不是打壓房地產(chǎn)行業(yè)。從目前的情況看，調(diào)控的現(xiàn)狀與政府的預(yù)期還有一定距離，因此2014年房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的深度和力度只會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，不會(huì)放松，在這樣的大背景下，杭州樓市想要量?jī)r(jià)齊升是不切實(shí)際的。
就商業(yè)地產(chǎn)而言，杭州現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)整體還不成熟，但近幾年市場(chǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在逐漸增多，品質(zhì)在逐漸提升，在住宅市場(chǎng)遭遇大幅調(diào)控的情況下，商業(yè)地產(chǎn)卻在提速開發(fā)。2014年來福士廣場(chǎng)、高德廣場(chǎng)、萬象城寫字樓、遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū)等項(xiàng)目都將陸續(xù)推售，許多一線地產(chǎn)大鱷的產(chǎn)品線差異化還是非常明顯的，未來在杭州市場(chǎng)上也將打造不同特色的主題亮點(diǎn)，或?qū)⑿纬闪夹愿?jìng)爭(zhēng)，維持健康的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境。
另外，杭州的商業(yè)地產(chǎn)格局，在傳統(tǒng)的武林商圈、黃龍商圈、錢江新城商圈基礎(chǔ)上，將逐步形成以遠(yuǎn)洋杭州大運(yùn)河商務(wù)區(qū)項(xiàng)目為核心的運(yùn)河商圈。
與此同時(shí)，開發(fā)商的側(cè)重點(diǎn)與節(jié)奏也將有所改變，首先開發(fā)商應(yīng)該更加注重產(chǎn)品打造，把更多的精力投放到戶型設(shè)計(jì)、園林打造等方面上，精心做好每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)；其次，提升開發(fā)商的服務(wù)意識(shí)，從而提升項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在存貨大幅積壓、價(jià)格居高不下的情況下，不同項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況采取最適合自身的銷售策略。
