本屆房博會參展房企共67家（包含二手中介），是2009年以來最少的一次。一個無可爭議的事實是，房博會作為房產交易的功能已經(jīng)逐漸弱化，房博會在開發(fā)商心目中的地位自然也就逐漸下降。房博會，并不是非參加不可。
那些沒有參加房博會的房企，它們又在忙些什么？顯然它們不會成為房博會的看客。事實上房博會期間它們也都沒有歇著，參加了房博會不意味著可以得到一切，沒有參加房博會也不意味著就輸?shù)袅耸袌?，場外的比拼同樣可以很精彩?/p>
雖沒參加但心在會場
越來越多的開發(fā)商意識到，要賣房并不非得參加房博會。換而言之，那些沒有參加房博會的房企，并不是它們沒有實力，而是它們出于綜合考量，認為房博會對銷售的直接拉動作用并不大，也就是投入產出比不高。
事實也是如此。今年5月份的人居展，共成交27套商品房，不少參展樓盤收獲了鴨蛋。去年的房博會，市場相對火爆，也僅成交了167套，平均每個樓盤成交量不足兩套。雖說銷量并不是參展房企追求的唯一目標，但投入數(shù)十萬元巨資參展房博會，卻只賣出一兩套房子，無論怎么算都是一筆虧本買賣。
如果僅站在銷售的角度考量，不參加房博會，或許是更為務實的選擇。有開發(fā)商直言不諱地表示，拿出參展費用直接用于促銷，取得的銷量肯定要超過房博會。既然房博會對銷售并沒有太大的直接拉動作用，也就沒有必然投入大量人力物力了。沒有參加本屆房博會的房企中，就有中海、金地、碧桂園、越秀這樣的房產大鱷。
可以這么說，沒有參加房博會的房企未必就是沒有實力的房企。但不管怎么說，無論是參展房企還是未參展房企，對10月的銷售季都非常重視，這是毫無疑問的，畢竟今年留給他們的時間已經(jīng)不多。參展的房企會挖空心思吸引購房者眼球，沒有參展的房企同樣也會如此，它們也希望在房博會期間發(fā)出與眾不同的聲音。
借房博會東風忙開盤
有不少樓盤雖然沒有參加房博會，但還是不約而同地選擇在房博會期間開盤。這樣的時間安排并不是偶然，這一期間更容易引起購房者關注，開發(fā)商顯然有這樣的一種考量。
位于青山湖科技城的越秀星匯城，將三期新品的開盤日期定在了10月19日。星匯城自去年成功首開以來，憑借低價策略銷售一路高歌猛進。而在房博會期間要成功吸引更多的購房者，顯然也需要發(fā)出不同尋常的聲音。針對本次開盤，越秀星匯城推出了“存5000元抵2萬元”的活動，每套再減2000元，折后起價4990元/平方米。
申花樓盤萊德紳華府也于近期開盤，戶型以145平方米戶型為主，145平方米可變四房最高贈送19平方米，起價21300元/平方米。紳華府銷售已接近尾聲，因此參加房博會的需求并不那么迫切。毗鄰古墩路的五洲國際，將于10月19日開盤推2號樓soho公寓，凡參與2號樓認籌并在開盤當日成功認購的，可享受總價99折優(yōu)惠，一次性付清購房款并按時簽約的，可享受額外的99折優(yōu)惠。房博會期間開盤的還有廣廈天都城藍調公寓，該樓盤將于10月20日加推一批新房源，戶型為89平方米兩房以及123平方米三房，可享受“存1萬減3萬”優(yōu)惠。
此外，泊林印象、錦潤公寓等樓盤也將于本月推出新房源，開盤時間也與房博會基本吻合。泊林印象即將推出的項目是壓軸“樓王”——16號樓，房源共計64套，均為160平方米和180平方米的改善大戶型，“存2萬元抵10萬元”優(yōu)惠認籌活動已開始進行。錦潤公寓則是在前期熱銷的基礎上，推出“存2萬元抵7萬元”活動。
各售樓處緊鑼密鼓備戰(zhàn)
在土地市場上氣勢洶洶的中海，雖然沒有參展，但是近期馬不停蹄，市場動作頻仍。最近的動作是中海御道路一號正式揭開面紗，現(xiàn)場展示中心“匯流畫舫”開放。中海御道路一號是中海錢塘江時代至為重要的一部建筑作品，與大江對岸的中海寰宇天下頂級作品“空中四合院”南北對望，邁開了其征戰(zhàn)杭州樓市的新征程。與此同時，中海御道路一號樣板房同步公開，由此也正式拉開了銷售大幕。中海缺席房博會成為業(yè)內熱議話題，但是它以自己的實際行動，向外傳達了其市場動向。房博會于中海而言，已顯得無關緊要。
作為另一缺席房博會的大鱷，金地正忙于旗下各個樓盤的銷售備戰(zhàn)工作。針對年底開盤的申花里，金地近期正在進行前期蓄客，并對項目認知度進行提升。針對金地天逸項目，每個周末都會有一些銷售活動。用金地營銷人員的話來說，他們公司雖然沒有參加房博會，但是不會比那些參展房企的營銷人員空閑。
還有一些全新樓盤，選擇在房博會期間首次登場亮相，借此提升市場關注度。位于翡翠城東北側地塊剛剛被命名為“溪悅宸府”的樓盤，項目銷售展示中心也將于10月19日正式開放。為了能夠在房博會期間吸引足夠的人氣，溪悅宸府推出了多重優(yōu)惠，前往售樓處就有機會領取10000元購房基金，更可參與現(xiàn)場幸運大抽獎活動。
一些房企熱衷“蹭展”
每年的房博會，都會出現(xiàn)一些未參展房企的身影。它們有的在展館內外發(fā)放宣傳資料，或者高舉廣告牌，甚至有樓盤組織銷售人員身穿奇裝異服，以各種另類方式“蹭展”，堪稱房博會上的一道獨特風景。今年的房博會，這樣的風景也還會重現(xiàn)。
某城西房產將在房博會期間對旗下兩大樓盤進行重點推售。雖然沒有參展，但是在房博會期間，他們的銷售人員將在展館外“活動”，針對購房者進行蓄客。目前它們剩余房源數(shù)量已經(jīng)不多，房博會期間有可能會打出令人驚喜的“清盤價”。
市中心樓盤嘉璟華庭因為體量很小總共只有28套住宅，沒有參加房博會，但是開發(fā)商希望借助房博會的人氣提升銷售效果。目前嘉璟華庭已經(jīng)打出了“存10萬抵80萬”的折扣，并計劃在房博會期間組織銷售人員面向購房者大規(guī)模派發(fā)宣傳資料，與眾多參展樓盤搶奪客源。
雖然最近幾年房博會的成交量并不理想，但是人氣還是普遍不錯，去年的房博會參展人數(shù)就有20多萬人。更為關鍵的是，逛房博會的市民多半有購房計劃，鎖定這些人群無疑會事半功倍。蹭展之舉，其實也并不是什么不光彩之事，算得上是一種經(jīng)濟實惠的營銷手段，借他人之臺唱自家之戲。
