9月8日藍(lán)光放出消息，僅僅一天藍(lán)光旗下項(xiàng)目成交8個(gè)億再創(chuàng)天量。另一樓市殺手恒大近來(lái)也加強(qiáng)攻勢(shì)，“首付3.4萬(wàn)起，輕松入住恒大帝景精裝公寓”，這可謂是近來(lái)成都各大媒體最勁爆的樓市廣告。“藍(lán)光天量成交一方面來(lái)自?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)，同時(shí)靈活的銷(xiāo)售政策刺激作用也很明顯，現(xiàn)在成都不少樓盤(pán)均推出兩年分期付款，目前分期付款買(mǎi)房策略開(kāi)始被越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商采用，可見(jiàn)樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大。”業(yè)內(nèi)人士分析，目前成都不少開(kāi)發(fā)商集中推出分期付款政策，有的樓盤(pán)還推出首付“緩付”。當(dāng)前低首付、分期付現(xiàn)象的集中出現(xiàn)，無(wú)疑暗示房交會(huì)樓市大戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。
成都商報(bào)記者 李楊
靈活付款 沒(méi)貸款資格也能買(mǎi) 開(kāi)發(fā)商推“分期”
據(jù)成都商報(bào)記者調(diào)查了解，目前藍(lán)光地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、信和御龍山、吉寶凌云峰閣、南湖逸家、新鴻基ICC等成都不少樓盤(pán)均推出了一到兩年不等的買(mǎi)房分期付款政策。“我們有的項(xiàng)目首付最低只需3萬(wàn)多，恒大目前在成都的所有項(xiàng)目均推出分期政策。”恒大成都公司相關(guān)人士表示，付款政策上成都各個(gè)樓盤(pán)變得更靈活，這說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)加劇。
上周末剛剛落幕的藍(lán)光首屆川渝房交會(huì)也推出分期付款政策，最長(zhǎng)付款周期達(dá)25個(gè)月。“現(xiàn)在很多購(gòu)房者已經(jīng)沒(méi)有貸款資格，但是這一部分客群同樣有著強(qiáng)烈的換房需求，比如東方天地就推出25個(gè)月分期付款的政策，讓很多沒(méi)有貸款資格的購(gòu)房者也有買(mǎi)房機(jī)會(huì)。”藍(lán)光內(nèi)部人士表示，通過(guò)分期付款政策無(wú)疑大大降低了買(mǎi)房門(mén)檻，讓很多目前手上沒(méi)有那么多現(xiàn)金的購(gòu)房者也能買(mǎi)房。
業(yè)內(nèi)有消息稱(chēng)，剛剛亮相不久的信和御龍山、吉寶凌云峰閣以及天府門(mén)廊片區(qū)明星盤(pán)新鴻基ICC等推出的是1年期分期付款政策。“尤其是改善性住房，很多購(gòu)房者都已經(jīng)沒(méi)有貸款資格，但很多人即便有錢(qián)也不會(huì)將那么多現(xiàn)金存銀行活期，他們會(huì)選擇投資買(mǎi)股票、理財(cái)產(chǎn)品等，要調(diào)集資金都需要一定周期。”一位業(yè)內(nèi)人士就表示，之前成都不少開(kāi)發(fā)商針對(duì)所謂的“關(guān)系戶(hù)”早就提供分期付款政策，只是近來(lái)開(kāi)發(fā)商在分期銷(xiāo)售政策上放得更開(kāi)。
成交火爆 分期政策吸金 銷(xiāo)售回款大增
之前藍(lán)光對(duì)外宣布，在剛剛落幕的“首屆川渝房交會(huì)”上，僅僅是9月8日一天藍(lán)光旗下18個(gè)樓盤(pán)總成交金額達(dá)到8個(gè)億，一共賣(mài)出1400多套房，當(dāng)天幾乎是“每30秒成交一套房”，其中分期付款政策時(shí)限長(zhǎng)達(dá)25個(gè)月的東方天地銷(xiāo)售金額更是突破1個(gè)億，成為本次川渝房交會(huì)的銷(xiāo)售冠軍。“一方面是優(yōu)惠巨大促銷(xiāo)力度到位，第二是銷(xiāo)售政策靈活，尤其是分期政策給購(gòu)房者刺激很大。”藍(lán)光有關(guān)人士表示，這次活動(dòng)把之前很多猶豫不決或是資金緊張的購(gòu)房者立刻打動(dòng)了。
“目前我們推出兩年分期付款買(mǎi)房政策，兩年時(shí)間內(nèi)房款總價(jià)可以分5次付，這就大大降低了買(mǎi)房門(mén)檻。”恒大成都公司有關(guān)人士表示，從8月執(zhí)行分期政策以來(lái)對(duì)于銷(xiāo)售拉動(dòng)巨大，最近三周的成交中大概四分之三都辦理了分期，現(xiàn)在每周都能成交數(shù)十套項(xiàng)目，恒大城、恒大帝景、金堂的御景半島等項(xiàng)目在分期政策出臺(tái)后銷(xiāo)售拉動(dòng)明顯。這位人士同時(shí)也表示，之前積攢了不少客戶(hù)因?yàn)闀簳r(shí)手頭現(xiàn)金緊張或者是其他原因沒(méi)有下單，通過(guò)這次政策都集中得到釋放。
除了恒大，日前亮相的信和御龍山、吉寶凌云峰閣、南湖逸家等項(xiàng)目銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。“一方面新亮相的樓盤(pán)價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)，而靈活的付款政策是錦上添花。”業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于藍(lán)光、恒大這樣的民生地產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商，通過(guò)此輪分期政策銷(xiāo)售回款大增，同時(shí)新上市的高端樓盤(pán)通過(guò)靈活的銷(xiāo)售政策也賺足了人氣。
專(zhuān)/家/提/示
零利率等于變相打折
低門(mén)檻購(gòu)房仍需理性
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在很多購(gòu)房者實(shí)際上是有能力一次性付款，但他們手上有其他投資，分期付款恰好為他們提供了這樣一個(gè)付款周期。
至于開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有考慮過(guò)分期付款購(gòu)房者違約的風(fēng)險(xiǎn)，恒大內(nèi)部人士講述了他們的操作方式：“如果購(gòu)房者出現(xiàn)違約付款，購(gòu)房者將承擔(dān)每天萬(wàn)分之一的違約金。萬(wàn)分之一按照年化利率也就是3.5%，相對(duì)于目前銀行動(dòng)輒8%以上的按揭貸款購(gòu)房利率，對(duì)于延期付款客戶(hù)我們算是象征性收取利息。”這位人士同時(shí)表示，如果延期付款半年以上就將視為毀約，開(kāi)發(fā)商將與購(gòu)房者解除購(gòu)房合同。
業(yè)內(nèi)人士表示，此次部分開(kāi)發(fā)商陸續(xù)推出的分期付款等于變相促銷(xiāo)降價(jià)。目前不少購(gòu)房者在銀行貸款時(shí)利率都在8%以上，兩年下來(lái)利息就是本金的16%還多，但如果開(kāi)發(fā)商提供兩年分期，這無(wú)形中就等于接近八折的優(yōu)惠。該人士同時(shí)提醒購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)要量力而為，不要貪圖一時(shí)便宜而給后期增加付款壓力，低門(mén)檻買(mǎi)房也需理性。
