“兩居和三居100平米左右的戶型早就賣完了”，位于海淀區(qū)北旺西路的億城西山公館一位銷售人員向本報記者表示，“優(yōu)惠活動也都結束了，現(xiàn)在只有少數(shù)的特價房，每套比照原價優(yōu)惠約100萬元”。
實際上，銀十開局不少開發(fā)商都舉行了打折促銷活動，黃金周假期過后，開發(fā)商又馬上降低優(yōu)惠折扣或者干脆取消優(yōu)惠甚至小幅提價，而近期北京樓市則出現(xiàn)了部分上市房企推出特價房的現(xiàn)象。
對此，一位業(yè)內知名房企高層向本報記者表示，目前從銷售現(xiàn)金回籠和融資方面來看，房企已經(jīng)走出難熬時期，而部分上半年消化過快的房企手里的貨量已經(jīng)相對不足，因此推出少量特價房真正目的是吸引客戶，爭取撬動市場，引發(fā)新一輪全面降價潮的可能性并不大。
相反，多數(shù)房企將傾向于執(zhí)行放緩推盤節(jié)奏的銷售策略，銷售價格上也不會有太大的波動，總體上可能還出現(xiàn)小幅上漲趨勢。
特價房每套直降約100萬元
“現(xiàn)在推出的都是270平米的大戶型，一共有10多套特價房，每套比原價要優(yōu)惠100萬元左右。”上述億城西山公館的銷售人員向本報記者如是表示。
事實上，據(jù)記者了解，近期北京樓市有不少開發(fā)商推出特價房優(yōu)惠活動，甚至包括龍湖地產。
據(jù)悉，龍湖?時代天街項目近期推出了20套特價房，每套總價約為200萬元，單價則約為10000元／平方米。而據(jù)記者了解，龍湖?時代天街的均價為16000元／平方米左右。
“目前我們樓盤有15萬抵65萬元的優(yōu)惠活動”，位于朝陽東五環(huán)區(qū)域海棠公社的銷售人員向本報記者表示，“以前推出過15萬抵85萬元的活動，但現(xiàn)在已經(jīng)結束了”。
對此，一位業(yè)內知名開發(fā)商內部人士向本報記者表示，銀十樓市開局不利之后，一些業(yè)績完成速度不快的房企為抓住市場窗口期，執(zhí)行降價促銷的銷售策略比較正常，但其目的主要在于以特價房吸引購房者，把全部房源拿出來大幅降價的可能性并不大。
對此，鏈家地產市場研究部張絮均則認為，年底樓市已經(jīng)出現(xiàn)分化。一方面，前期銷售較好的項目逐漸取消折扣，在去化率達到一定程度后，價格也有所上漲；而另一方面，新開盤的項目及銷售較差的項目則維持甚至擴大優(yōu)惠力度吸引客戶。
張絮進一步向記者表示，不排除部分開發(fā)商迫于業(yè)績壓力而采取小范圍的降價促銷，但不會大幅擴張，而新建住宅的成交均價更是難回今年年初的水平。
不過，蘭德咨詢總裁宋延慶則向本報記者表示，四季度房企將繼續(xù)分化，不排除部分全年業(yè)績完成速度較慢的房企主動掀起一輪降價促銷潮。屆時，無論從利潤還是銷售業(yè)績來看，部分中小房企將更加被動。
房企延緩供應節(jié)奏
值得一提的是，據(jù)北京中原地產市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至10月22日，北京新建住宅簽約9.19萬套，已經(jīng)提前兩個月超過2011年全年的9.09萬套。
對此，北京中原地產市場研究總監(jiān)張大偉也向記者表示，今年北京新建住宅簽約有望同比上漲三成，預計將突破11萬套，創(chuàng)造2009年以后的最高成交記錄。
除此之外，從成交均價來看，均價為20161元／平米，低于2011年同期的21169元／平米，同比跌4.8%。
對此，張大偉表示，2012年上半年房企以價換量的銷售策略使得2012年全年成交均價有所降低，但從整體市場來看，10月北京樓市還將呈微漲趨勢。
張大偉進一步表示，大部分開發(fā)商都已經(jīng)從上半年的悲觀轉為樂觀，拿地積極性高漲，降價的憂慮已經(jīng)消失。
實際上，記者從多位知名房企的高層處獲悉，由于北京土地供應相對較少，只有實力強勁的房企在京拿地競爭力才比較強大，而在市場預期利好的背景下，部分房企為保證在京項目利潤和避免市場斷頓供應，已經(jīng)暗中放緩推盤節(jié)奏。
事實正如上述高層人士所示，據(jù)中原地產市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預期在11月開盤的項目預計僅有23個，比9-10月的平均水平減少30%以上，特別是適宜剛需的郊區(qū)熱點項目供應量有所減少。
對此，張大偉還表示，顯然在年底大部分開發(fā)商將以消化前期庫存為主。此外，在土地溢價明顯增加的情況下，開發(fā)商在年內提前入市的積極性不大，反而選擇觀望后市政策走勢，延緩了供應節(jié)奏。
