現(xiàn)如今，多數(shù)樓盤都是未建好先開賣，漂亮精致的沙盤成為購(gòu)房者了解項(xiàng)目的第一渠道。為了給向購(gòu)房者展現(xiàn)更為美好的社區(qū)環(huán)境，放大沙盤上的樓間距、增加綠化面積、放大配套設(shè)施的比例成為開發(fā)商的慣用手段。大多數(shù)人會(huì)被沙盤上的高綠化率、超寬樓距、大型泳池等假象迷惑。
如此情況，在其他樓盤也不鮮見。如果細(xì)心留意沙盤上的細(xì)節(jié)，就可以發(fā)現(xiàn)沙盤上有句不起眼的字——"沙盤比例僅供參考"?！贰废胭I房就猛擊：焦點(diǎn)樓盤導(dǎo)購(gòu)獨(dú)家推薦
隱瞞不利規(guī)劃
仔細(xì)看多個(gè)樓盤的沙盤，不難發(fā)現(xiàn)，沙盤上，除了一些對(duì)小區(qū)極有利的配套，如超市、車站、公園外，小區(qū)周邊的地不管有任何建筑，一概用綠色的樹替代。乍看上去，小區(qū)似乎被一片綠色森林環(huán)繞。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些用綠樹替代的用途不明的空地大有文章。不少樓盤在制作沙盤時(shí)，把對(duì)自身不利的規(guī)劃，如變電站、垃圾站等巧妙地用綠樹替代，如果購(gòu)房者不特意問起，銷售也絕口不提。
刻意夸大規(guī)劃
除了隱瞞不利的規(guī)劃，刻意夸大規(guī)劃也是一種售樓手法。近日開售的金沙洲某樓盤，在網(wǎng)頁(yè)上的宣傳資料寫著："周邊商業(yè)有商場(chǎng)：華潤(rùn)萬(wàn)佳超市、佳和購(gòu)物廣場(chǎng)、金永喜購(gòu)物廣場(chǎng)、美城超市、好又多環(huán)市西路店、聯(lián)華超市、萬(wàn)佳百貨、新一佳全國(guó)大型連鎖超市等……
實(shí)地走訪之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的華潤(rùn)萬(wàn)家超市只是個(gè)小便利超市，連菜都沒得買，至于其他超市，距離項(xiàng)目步行時(shí)間都不少于30分鐘，如此算來(lái)，這個(gè)周邊的范圍實(shí)在是非常廣。
制造緊張氣氛
不少開發(fā)商在售樓時(shí)，都要求購(gòu)房者先認(rèn)籌，或下定金表示誠(chéng)意，在對(duì)外宣傳時(shí)，往往房屋還未售完，就宣傳"全部售罄"，故意制造緊張氣息，造成搶購(gòu)的假象。
幾乎去每一個(gè)樓盤，記者都會(huì)被告知樓盤已經(jīng)被賣得差不多了，戶型樓層已經(jīng)所剩無(wú)幾。在廣州番禺某樓盤，記者一走進(jìn)去，銷售便熱心地介紹戶型，并一再表示，如果有看中的單位，就得馬上支付3萬(wàn)元作為定金，因?yàn)橐呀?jīng)所剩無(wú)幾，如果不支付定金，極有可能在短時(shí)間內(nèi)被他人定走。
用學(xué)位當(dāng)誘餌
對(duì)于有小孩的家庭來(lái)說，學(xué)位是置業(yè)時(shí)要考慮的首要選項(xiàng)。不少銷售抓住購(gòu)房者希望有學(xué)位的心理，頻打擦邊球。在廣州番禺區(qū)某樓盤，銷售告訴記者，項(xiàng)目附近就有公立小學(xué)和中學(xué)，小孩讀書十分方便。當(dāng)被問其樓盤是否有學(xué)位時(shí)，學(xué)位指標(biāo)有多少時(shí)，銷售卻開始支支吾吾。
據(jù)了解，有的樓盤即便是有學(xué)位，也不一定能兌現(xiàn)。部分打著"買房送公辦學(xué)位指標(biāo)"的樓盤中，其學(xué)位名額是有限的，當(dāng)樓盤銷售到一定程度時(shí)，這些學(xué)位指標(biāo)有可能會(huì)用完，那么后期入學(xué)的業(yè)主子女就有可能無(wú)法獲得公辦學(xué)位指標(biāo)。
