現(xiàn)代管理之父之稱(chēng)的彼得?德魯克認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。在浩瀚品牌中，如果營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新運(yùn)用得當(dāng)，足以讓品牌聲名鵲起。縱觀中國(guó)涂料行業(yè)多年發(fā)展，早期最為有名的是當(dāng)年北京富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平請(qǐng)人策劃的真貓真狗喝涂料，最有現(xiàn)代管理之父之稱(chēng)的彼得?德魯克認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。在浩瀚品牌中，如果營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新運(yùn)用得當(dāng)，足以讓品牌聲名鵲起。
縱觀中國(guó)涂料行業(yè)多年發(fā)展，早期最為有名的是當(dāng)年北京富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平請(qǐng)人策劃的真貓真狗喝涂料，最后蔣和平更是自己喝下了涂料。在當(dāng)時(shí)來(lái)看，這場(chǎng)策劃是非常成功的，因?yàn)樵摬邉潊⑴c報(bào)道的媒體有兩百多家，富亞幾乎一夜成名，在涂料行業(yè)被傳之為佳話。不過(guò)，時(shí)隔多年，這個(gè)事件也只成為了行業(yè)內(nèi)茶飯后的閑談了。就涂料行業(yè)近幾年的發(fā)展來(lái)說(shuō)，以美涂士為代表的企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)模式在不斷創(chuàng)新，從而促進(jìn)了整個(gè)涂料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。下面從幾個(gè)典型事件來(lái)分析涂料行業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式，從中得到一些啟示，探討未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)。
方式一：明星代言
就近幾年來(lái)談，最為有名的營(yíng)銷(xiāo)手段是請(qǐng)明星代言人。2008年，美涂士請(qǐng)了著名影星蔣雯麗作為品牌的形象代言人，開(kāi)啟了涂料行業(yè)明星代言的先河。蔣雯麗的親切和家喻戶(hù)曉的名氣為美涂士大幅提升了美涂士的聲名，同時(shí)加上企業(yè)本身的努力，成為了涂料行業(yè)乃至終端消費(fèi)者中知名品牌。這種明星代言取得的正效果是相當(dāng)好。
究其成功原因有三點(diǎn)：一是蔣雯麗本身的知名度，在08年隨著《金婚》的大熱，知名度在當(dāng)時(shí)的中國(guó)幾乎是無(wú)人不知，無(wú)人不曉，她本身的親切健康的正面形象，為其代言的品牌增色不少。二是，這是第一家涂料行業(yè)的一線實(shí)力派明星代言人，勢(shì)必帶來(lái)行業(yè)內(nèi)足夠的話題。第三是企業(yè)自身的努力，美涂士隨著多年的發(fā)展，本身就具有較強(qiáng)的實(shí)力，利用蔣雯麗代言的聲勢(shì)，加上終端網(wǎng)點(diǎn)的密集化，讓企業(yè)的銷(xiāo)量是翻番增長(zhǎng)。這是營(yíng)銷(xiāo)利用得好的結(jié)果。
不過(guò)，第一家成功不代表以后的企業(yè)也都會(huì)成功，見(jiàn)得多了，所謂名人，其實(shí)就是個(gè)人名!2008年開(kāi)始哄涌而至的明星代言，大大小小的明星都貼上了涂料品牌的標(biāo)簽，讓人眼花繚亂，作用自然也就不大了。
方式二：央視招標(biāo)+電視廣告密集化
三棵樹(shù)的央視招標(biāo)吸引了眾多的目光。央視本身的地位決定了消費(fèi)者對(duì)其播出品牌的認(rèn)可。三棵樹(shù)花重金在央視招標(biāo)在涂料行業(yè)確實(shí)是風(fēng)光了一把，為企業(yè)知名度拓展立下了汗馬功勞。畢竟能花錢(qián)在央視招標(biāo)的企業(yè)，實(shí)力總還是有的。不可否認(rèn)，在央視和地方衛(wèi)視等砸了廣告自然增加了本身的曝光度和信任感，在廣告宣傳方面運(yùn)用大傳播策略，借助高端媒體統(tǒng)一傳播品牌、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)形象。就美涂士、多樂(lè)士、立邦、三棵樹(shù)、華潤(rùn)、嘉寶莉等在央視投了廣告的企業(yè)而言，實(shí)力還是擺在那里的，這個(gè)花重金的事可不是一般企業(yè)能采用的。但投入是為了銷(xiāo)量，如果沒(méi)那個(gè)實(shí)力，銷(xiāo)量增長(zhǎng)不多，只會(huì)徒增了企業(yè)負(fù)擔(dān)。
不過(guò)，在2011年的央視招標(biāo)中，包括涂料行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)建材行業(yè)的企業(yè)難見(jiàn)身影，與蒙牛等品牌的銷(xiāo)售總額相比，涂料行業(yè)的企業(yè)還是有差距的。不過(guò)，電視廣告確實(shí)是品牌到達(dá)受眾最快及最廣泛的渠道，據(jù)消息稱(chēng)，2011年，涂料行業(yè)知名企業(yè)美涂士將在央視重磅出擊，進(jìn)一步拓展提升美涂士的品牌知名度。
方式三：體育營(yíng)銷(xiāo)
今年是體育年，涂料行業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)行得風(fēng)聲水起，嘉寶莉牽手中國(guó)男子籃球隊(duì)，千色花涂料贊助珠超聯(lián)賽。
其實(shí)，如果從產(chǎn)品來(lái)看，是沒(méi)什么聯(lián)系，這不像李寧等，可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)員來(lái)展現(xiàn)服裝的效果，這是不同的概念。而涂料行業(yè)加入體育營(yíng)銷(xiāo)的行列，無(wú)非是通過(guò)舉措，在某個(gè)特殊時(shí)期博得大把的注意力。體育產(chǎn)業(yè)，只有通過(guò)傳媒、賽事組織和企業(yè)品牌三者的互相合作和提攜，才有可能實(shí)現(xiàn)他的品牌價(jià)值。而選擇體育營(yíng)銷(xiāo)的涂料企業(yè)，在尋找體育營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)都會(huì)強(qiáng)調(diào)，體育運(yùn)動(dòng)中拼搏、上進(jìn)的精神與涂料企業(yè)的契合。
不過(guò)，體育贊助是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)手段，投入大，具一定的風(fēng)險(xiǎn)性。體育營(yíng)銷(xiāo)不是曇花一現(xiàn)的短期行為，是長(zhǎng)期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個(gè)需要強(qiáng)大資金支持和配套執(zhí)行的系統(tǒng)工程。體育贊助資金投入巨大，任何對(duì)體育贊助的誤解及操作的不規(guī)范，只會(huì)讓體育贊助這把沖向市場(chǎng)的利器變得黯然無(wú)光，成為企業(yè)陣痛的'燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)'。
