近期樓市回暖消息不絕于耳，即使在傳統(tǒng)淡季7、8月，樓市熱銷態(tài)勢(shì)仍舊持續(xù)。然而目前樓市銷售真的如此火熱嗎？中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道梳理發(fā)現(xiàn)，部分城市出現(xiàn)所謂“日光盤”“一房難求”的情況，實(shí)際上是因?yàn)殚_發(fā)商玩起“饑餓營銷”術(shù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前房企經(jīng)營壓力仍較大，此時(shí)開發(fā)商應(yīng)該采取降價(jià)跑量策略，否則會(huì)錯(cuò)過走量機(jī)會(huì)。
樓市“饑餓營銷”各地顯現(xiàn)
在市場(chǎng)營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。近期該種營銷手段充斥樓市：開盤被拆分成多次、每次開盤量減少，或者將開盤日期一再拖延，縮短客戶選擇時(shí)間，吊足了購房者的胃口。
據(jù)京華時(shí)報(bào)報(bào)道，北京大興某樓盤開盤，在前期宣傳中一直聲稱開盤500余套但最終卻僅有100多套房源入市。開發(fā)商通過臨時(shí)壓縮實(shí)際供應(yīng)量，造成開盤現(xiàn)場(chǎng)需求大于供應(yīng)的緊張局面，在這種供求關(guān)系中，很顯然最終結(jié)果更有利于賣方，人為造成“熱銷”局面。
同樣的情況也出現(xiàn)在杭州，據(jù)錢江晚報(bào)報(bào)道，某樓盤，預(yù)售證一下子領(lǐng)出200多套房源，可是近期卻爆出該樓盤通宵排隊(duì)買不到房的消息。實(shí)際上，這個(gè)樓盤已經(jīng)開了3次盤，但每次開盤量都不多，至今還沒有將已領(lǐng)出證的房源全部推完。
而在武漢，隨著樓市回暖，日光盤、千人排隊(duì)購房現(xiàn)象層出不窮，開發(fā)商留給客戶做決定的時(shí)間也越來越短。據(jù)楚天都市報(bào)報(bào)道，6月30日，武漢后湖某大盤開盤，沒有購房經(jīng)驗(yàn)的林先生一大早就去了售樓部。“售樓部里黑壓壓有幾百人，等了近1小時(shí)，廣播里叫到我的號(hào)，我趕緊去選房，但開發(fā)商告訴我，只有3分鐘時(shí)間做決定。”林先生告訴記者，當(dāng)時(shí)很擔(dān)心選不到心儀的房源，匆忙中，就將2萬元認(rèn)籌款轉(zhuǎn)成定金。“如果不轉(zhuǎn)的話，就看不到購房協(xié)議，具體價(jià)格、公攤等信息都不知道。”
業(yè)內(nèi)：房企經(jīng)營壓力仍然大 不應(yīng)錯(cuò)過跑量好時(shí)機(jī)
截至8月8日，已經(jīng)有包括萬科在內(nèi)的22家主營地產(chǎn)的上市公司發(fā)布半年報(bào)，其中有7家房企為排名前100強(qiáng)大型房企。值得關(guān)注的是，有12家房企資產(chǎn)負(fù)債率與年初相比出現(xiàn)上漲。其中3家房企資產(chǎn)負(fù)債率超過80%。鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部分析師常青認(rèn)為，從庫存和資產(chǎn)負(fù)債率來看，房企經(jīng)營壓力依然較大。
而對(duì)目前市場(chǎng)上開發(fā)商“饑餓營銷”的做法，中國建設(shè)報(bào)報(bào)道稱，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)市場(chǎng)研究院經(jīng)理程浩業(yè)表示，開發(fā)商此時(shí)的“饑餓營銷”，很可能會(huì)錯(cuò)過走量機(jī)會(huì)，而8月本來就是傳統(tǒng)的購房淡季，如果開發(fā)商再‘惜售’，預(yù)計(jì)前兩個(gè)月成交量上漲的勢(shì)頭很難在8月延續(xù)。
樓市回暖的態(tài)勢(shì)也引發(fā)了監(jiān)管層的注意，7月下旬開始，國務(wù)院派出8個(gè)督查組，對(duì)16個(gè)省(市)貫徹落實(shí)國務(wù)院房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策措施情況開展專項(xiàng)督查，此舉也引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)新政策出臺(tái)的猜測(cè)。但不管是否會(huì)出臺(tái)新的政策，中央近期的舉動(dòng)已然傳達(dá)出落實(shí)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的決心不動(dòng)搖的信號(hào)。樓市熱銷的場(chǎng)面不能光靠表面造勢(shì)，實(shí)實(shí)在在的營銷才能成就樓市健康發(fā)展。
