退休了的老錢，剛在降價促銷的西溪某樓盤看中了一套7樓的公寓，稍微一猶豫，就被告知房源被人搶走了，懊悔不已的老錢趕緊下單了另一套3樓的房子。與此相對應(yīng)的是，這段時間以來，很多圈內(nèi)人接到受托買房的電話也越來越多，以至有熱銷樓盤的開發(fā)商都嚷嚷“這么多關(guān)系戶，排都排不過來了。”
盡管調(diào)控的高壓仍在持續(xù)，有關(guān)“合理價位”也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到，但是，還是有那么一部分人，在整體觀望的背景下，率先出動，主動投向房地產(chǎn)市場。杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2月底主城區(qū)成交逾百套起，迄今為止，主城區(qū)有近20天的成交量都在百套以上。其中，3月9日的預(yù)定量達(dá)到了驚人的346套，3月15日的成交量則是189套。這意味著從3月份開始，開發(fā)商被迫“放血”的價格，觸動了眾多買家心中期盼已久的“門檻價”。
一位剛剛在臨平買房子的購房者說：“我買這個房子，主要是離我老家近點，我當(dāng)時的心理價位是在12000元/平方米以下，如果能送車位我就出手了。”在他看來，雖然有人勸他等等再看，沒必要心急，畢竟臨平北板塊的價格戰(zhàn)，已將樓盤的均價拉低至6000-8000左右，但是，最終覺得開發(fā)商給出的調(diào)價，達(dá)到了他的“心理妥協(xié)價”，他就毫不猶豫地出手了。
伴隨著濱江板塊錢塘帝景、寰宇天下的低價策略，西溪板塊的華元蒙卡岸特價房供應(yīng)，以及城東新城板塊的金色黎明驚爆價開盤，那些準(zhǔn)買家們蠢蠢欲動。當(dāng)曙光之城放出毛坯均價1.5萬/平方米，精裝均價2萬/平方米不到的消息時，每天售樓處都被前來看房的消費者擠得滿滿的，在首期243套房源火速日光后，后續(xù)第二第三批房源持續(xù)加推，仍供不應(yīng)求。所謂“適合的才是最好的”，原本對這些樓盤就有認(rèn)同感的購房者，在開發(fā)商面對殘酷現(xiàn)實拋出的“虧本價”面前，很難再按捺住入市的欲望。
為什么在這個時間段選擇買房？盡管最近入市的購房者需求各異，但都有一個共同特征，那就是已經(jīng)接受或者準(zhǔn)備接受“這個價錢”。相比較，觀望者對未來價格走勢不確定的猶豫，和那些原本以為抄底成功就因樓盤再度降價與開發(fā)商不停交涉的購房者，可以說，按照自己心理價位入市的購房者，心態(tài)要比普通購房者好很多，無疑是現(xiàn)在開發(fā)商眼里“最可愛的人”。
都說，沒有賣不動的房子，只有賣不動的價格。樓盤沒變，地段沒變，產(chǎn)品沒變，這些在樓市演繹久違的“一房難求”場景的樓盤，其實都是這段時間以來狠狠降價，甚至不惜虧本甩賣的樓盤。開發(fā)商和購房者的心理博弈，最終因為一個相對合適的價格，完成了大規(guī)模需求的釋放。誰都無法準(zhǔn)確判斷出最合適的買房時機(jī)，但是，放下觀望選擇出手的那些人，他們的心理妥協(xié)價已經(jīng)到了。
