寫在前面：
3月15日眾人矚目的2012城東“第一盤”—— 曙光之城打響第一槍，開盤推出第一批3幢房源，分別為毛坯11號樓，精裝修的5號樓、8號樓，共計243套房源，毛坯均價15060元/平米，精裝修均價19600元/平米，比人們預期的價格要低5000元/平米左右的區(qū)間，全場震撼，形成搶購的熱潮，久違的日光盤再現(xiàn)。18日，加推第二批房源1#、6#、12#、14#，共323套，其中1#、6#為精裝房源，12#、14#為毛坯房源，毛坯均價預計15300元/平米，精裝均價預計2萬元/平米不到，再次火爆售罄。
對于這個全國知名品牌房產(chǎn)樓盤大虧本帶來了熱賣，造成曙光之城“一房難求”，讓買房者確確實實嘗到了甜頭。目前，許多沒有買到曙光之城一期、二期的客戶翹首以盼三期、四期的房源，還有不少的消費者來詢問濱江在城東新城的另一個大盤金色黎明的開盤時間，杭城的這個3月15日，在溫總理答記者問時提出“一些地方房價還遠遠沒有回到合理價位”的前一天，曙光之城以全城震撼價推出，引起業(yè)內(nèi)外議論紛紛！【曙光之城樓盤資料】【曙光之城業(yè)主家園】
為此，本網(wǎng)總策劃丁曉紅第一時間采訪了杭州濱江房產(chǎn)集團董事長戚金興，以下是對話實錄。
時間：3月18日晚上21:00
人物：杭州濱江房產(chǎn)集團董事長戚金興
本網(wǎng)總策劃丁曉紅
丁曉紅：戚總，周末愉快！今天，正是住在杭州網(wǎng)組織剛需房交會千人看房團，我們乘著大巴一路走，路過曙光之城，整個車上的看房者都在議論這個剛開的盤?？偨Y(jié)了一下，大家有4個觀點：一就是太合算了，一房難求。 據(jù)說你這個房子只有關系戶才買的到，一般人買不到。而且全數(shù)清盤，推出第一批三幢、第二批四幢房源，第一批毛坯均價15060,精裝修19600，他們非常清楚，565套全部賣完。日光盤，宏觀調(diào)控以后第一個奇跡。第二個奇跡，他們都認為，這是杭州歷史上比較稀奇的舉動，開發(fā)商能夠大膽推出第一批房源虧本賣（他們認為），讓全城震撼。因為杭州沒有品牌公司這么有魄力能一下子就這么推出“破發(fā)價”。第三，濱江提出一個觀念，現(xiàn)在賣的毛坯房價格比樓面價只高了2000-3000元，但是你們有關負責人表示：“所有的品質(zhì)一如既往，高標準保持原有建筑品質(zhì)優(yōu)勢，保持原有景觀品質(zhì)優(yōu)勢，保持原有精裝品質(zhì)優(yōu)勢”。要達到這三個優(yōu)勢，很顯然，樓盤還要加上建安財務成本，一定不止3000元，這個盤第一期開的是虧本了，可以說是杭城首個品牌公司開出的虧本盤。第四個反應是，曙光之城是這個板塊的探底神針。就是說溫家寶總理說了后，什么是一個合理的價位？面對開發(fā)商究竟是成交量重要還是價格重要？濱江給出了一個答案，也有了自己的模式。
戚金興：我們定這個價格比溫總理的講話早了一個禮拜。我們是3月7日定下來的。
丁曉紅：因為現(xiàn)在市場(消費者)反應是很好的。開發(fā)商也和我講到，算了算整個曙光之城項目，按現(xiàn)在的銷售價是能回籠20多個億，那你現(xiàn)金流今年是很好了，可是他們有點“亞歷山大”了。
戚金興：是的，曙光之城總建筑面積13萬平方，按照現(xiàn)在這樣的一半是裝修，那么大概有二十三四億好賣，最起碼今年是好過的。但是，曙光之城在還沒開時我還是擔心的：擔心在這樣的市場下，降了價還是賣不動怎么辦？現(xiàn)在降價還賣得好，我很高興！說明市場也認為房地產(chǎn)經(jīng)過國家宏觀調(diào)控之后，價格合理回落，購房的時機到了。
丁曉紅：倒過來講，這樣一弄，像一個吸金盤，把金氣，財氣，人氣都吸過來了，其他開發(fā)商該怎么辦呢？他們也確實束手無策。
戚金興：所以。面對新的形勢，我們開發(fā)企業(yè)更需要準確把握市場的脈搏，合理定價、謀求企業(yè)發(fā)展。我個人認為在這個戰(zhàn)役中，打贏是最重要的，賺多賺少甚至虧一點也不是主要的！
丁曉紅：這讓我想起了去年年初我與您對話時，你說：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格！曙光之城一期賣得讓消費者轟動，賣得讓同行震撼，賣得供不應求，在冰凍的市場打開了一條通道，同時也是城東板塊的“探底神針”一出，重新給板塊定了個跌破成本價，這個是品牌公司在杭州首次虧本賣房，創(chuàng)下了搶購的奇跡！
戚金興：現(xiàn)在我在企業(yè)內(nèi)部提的是：沒有賣不出去的房子，只有性價比不高的房子！你認為這次市場以及各界反映如何？
丁曉紅：首先消費者認為濱江每次開盤都給人驚喜價或者說是意外價！這是一種濱江營銷模式。給消費者以購買和升值空間，曙光之城開出了讓市場沸騰的臨界點！低一度都不行，當然這首先要取決于開發(fā)商的實力與魄力！也讓我想到，你曾經(jīng)說過，在特殊的時期，開發(fā)商要斷腕求生！曙光之城還要繼續(xù)按開盤價推嗎？人們更關心的城東大盤金色黎明啥時開？
戚金興：曙光之城一期、二期都開得好，二期18日推出，位置要比一期好的房子，只比一期高300元/平米，如果下周20日曙光之城三期推出好的話，蓄客好的話，我就決定繼續(xù)快推。
丁曉紅：品牌公司虧本賣，你舍得虧？虧得起嗎？
戚金興：我認為開發(fā)商心胸要開闊點。就是我說過得：房企要有平常心，不能抓著所謂的‘暴利’不放。面對轉(zhuǎn)折期、市場不好的時候，少賺一點、甚至虧一點，都是正常的。不能以成本論價格，而是以市場論價格。這也是杭城20年來第一次，大的開發(fā)商推出的虧本盤！
丁曉紅：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)對于濱江的營銷模式確實刮目相看：第一，拿地的精準性；第二，銷售價格對市場的極大誘惑與快速成交；第三，定價的靈活與敏銳性；等等，希望戚總能更深層次的概括。
戚金興：我現(xiàn)在抓住產(chǎn)量，比如一顆蘋果樹，小的要趕緊賣，大的才能結(jié)碩果。有了20多億我才能做基金等等。
等下周曙光之城推出后，我們再坐下來深談，周末愉快！
