隨著樓市逐漸解凍，開發(fā)商終于從降價中看到了曙光，購房者的心態(tài)也發(fā)生了微妙的變化，去年年底那副捂著口袋死也不出手的堅決沒了，東看看、西瞅瞅，比了三五個樓盤也沒下單的猶豫一夕之間一掃而空，取而代之的是急吼吼地到處打聽現(xiàn)在哪個樓盤可以下手，聽說自己有意向的房源快定完了，立刻付錢買單……“也不知道怎么了，有一種恐慌情緒在蔓延。”有購房者這樣形容目前的狀態(tài)。
“比起距離，更看重價格”
當買房新手遇上降價老手
“難以想象，我花了多大的力氣才拉住這個朋友，讓她再考慮一下，別急著下單。”說話的是一位資深房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士老李，他口中的朋友是劉女士。嚴格算來，劉女士并不是剛需，也不是炒房客，在市區(qū)有一套住房的她頂多算個改需，沒有多少購房經(jīng)驗的她最近也蹦跶得厲害，看余杭某樓盤最近賣到“6”字頭，就想沖去下單。
讓劉女士心思活絡的原因主要有兩個：一是劉女士手頭有近100萬元的閑置資金，二是余杭這個樓盤打了個比7折還低的折扣。“我想換一個大一點的房子，但目前能拿出的資金也就100萬元左右，這個最近樓盤推出了一批特價房，價格非常便宜，我也去實地看過，那邊有山有水，環(huán)境不錯，所以很心動。”雖然夫妻倆都在市中心工作，但劉女士還是毅然決然地想往余杭搬，“那個房子還很俏，好房源沒幾天就被人選完了，聽說開盤還要搖號。”劉女士盤算著100萬元可以換個100多平方米的大房子住，性價比這么高，當即想付定錢。
“你考慮過住這么遠，今后的生活便利度會大打折扣么？從西面余杭到市中心每天上班高峰期至少得開一個多小時的車！那里雖然有山有水，可基本的生活配套可沒有市區(qū)成熟，你要做好心理準備。還有，你又不急著買房住，降價是這樓盤的慣用手法，現(xiàn)在大家都在降價，說不定還有更便宜的呢……”老李“bala bala”(英語口語象聲詞，相當于等等)說了一大通劉女士之前沒考慮到的問題，原先的沖動這才慢慢平復下來，決定再思量一下這房子是不是真適合自己。
“前段時間，那個樓盤開盤了，聽說果然賣得非常好，都排隊搖號選房，害得我這朋友又心癢癢了。”老李覺得，當下這世道讓朋友下單前保持冷靜絕對是個艱難的任務。
點評
在老李看來，劉女士是一個缺乏經(jīng)驗的購房者，只考慮到房子的性價比，卻沒想到入住后的宜居性，尤其是現(xiàn)在期房當?shù)赖囊皇址渴袌觯芏鄬嶋H問題也許到了交房、入住后才能發(fā)現(xiàn)，對于購房新手來說難免要“交學費”，所以更要求購房者在下單前要三思，多問問、多看看，切忌病急亂投醫(yī)。
“只剩兩套，我想都沒想就下單了”
年輕購房者聽到緊俏就心動
聽到這個購房經(jīng)歷純屬巧合。上周末的一個下午，周先生和朋友去看電影，開映前10分鐘就坐進了放映廳，剛坐下不久，身后就傳來一個女生的聲音：“是××樓盤嗎，我等下想來看一下房，上次看中了89方的小戶型，這次想再看看……”因為提到的××樓盤正是周先生最近關(guān)注的降價樓盤，所以格外留心。“什么？只有兩套了，那你先幫我留一留，我跟家人商量一下，看完電影就過來。”話音剛落，女生顯然立刻撥了第二通電話：“媽，我看中的那個房子只有兩套了，5樓和13樓，我覺得5樓挺好，報價170萬元，你看怎么樣，如果合適，我等下就去下定……”電話那頭的父母可能讓女生自己做決定，于是，女生又和坐在身邊的男友一番討論，最終決定散場后去付定金。
電影開映前的這10分鐘讓周先生隨后的2個小時都有些分心，腦子里時不時響著女生剛才的話。周先生大學畢業(yè)沒多久，杭州人，父母一直有給他買房的打算，樓市一降價，讓這個計劃再次提速。于是，電影一散場，周先生就急吼吼地去了××樓盤售樓部靈市面。“我現(xiàn)在也沒想明白，這個樓盤我只去看了一次，為啥兩天后就下單了，估計是被當時銷售人員的說辭和熱鬧的看房團給嚇到了。”是的，這周二周先生就下單買了一個小戶型，他說那次看房時正好碰到樓盤和網(wǎng)站搞的看房活動，幾撥人撞在一起，售樓部好不熱鬧，銷售人員也說小戶型特別俏，只剩兩三套，同時又幾個人在咨詢小戶型房源的情況，“回到家和家人商量了一下，大家都覺得現(xiàn)在市場好像是在回暖，身邊人都在打聽現(xiàn)在有什么房子可以買，就怕被別人搶先了，所以立刻給銷售小姐打了電話定房源”。
點評
都是年輕購房者，不過顯然電影院里那女生的購房決定要慎重一些，至少她之前去看過房，看中了之后才做的決定；而周先生就不免沖動了些。先不說現(xiàn)在買房這個決定做的是否正確，因為誰都預測不了市場接下來的走向，但作為買房這一重大消費決策而言，還是該對自己多負責一些，畢竟，有些時候房源的走俏和熱銷是可以人為制造的。
“手持150萬元，想挑套合適的房子，難啊”
剛需買房忌沖動
買房這事跟人的性格很有關(guān)系，而現(xiàn)在比較流行的就是以星座判斷人的大致性格。遇到王浩是在三墩某大盤的售樓處，詳聊之后才發(fā)現(xiàn)，王浩是典型的白羊座：容易沖動、富有主見。這樣的性格放在買房這件事上，就顯得比較有趣了。
據(jù)王浩介紹，自己有買房的念頭已經(jīng)是去年的事情了，但是由于經(jīng)濟方面的原因，一直沒有下手，直到去年年底自己在租住的房子中東西被偷，才徹底下了決心。“租的房子畢竟沒有安全感。”王浩笑著對記者說。
1984年出生的他，并沒有過多的積蓄，還是要靠家里支持，“150萬元”是父母給他買房的最大額度。“在杭州，150萬元想買個小三房，又要離市中心近的，真的是難上加難啊。”王浩如是說。而他也從年初上班開始就關(guān)注距離單位5公里以內(nèi)的二手房：紫荊家園、大滸東院、德勝東村等二手房幾乎看了個遍。每次看到一套房子，王浩總能找到房子的優(yōu)點，認為自己該下手買了，好在每次女朋友都會做出冷靜的分析。
這段時間以來，杭州各大新盤打折遍地，王浩也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房，畢竟市區(qū)的二手房小區(qū)環(huán)境、戶型都比不上新房，但是150萬元的硬杠擺在那，他也只能看離市區(qū)相對不是太近的房源，近期杭州不少低價開盤的樓盤成為他的首選。上周日，王浩去了三墩的某樓盤，“當時走進小區(qū)我真的很心動，和銷售談了之后也覺得房源、價格都很合適，看著售樓處不少人在簽約加上銷售說房源比較緊俏，我就付了定金。”
這沒付定金還好，付了定金后，王浩的女朋友不樂意了，思來想去還是覺得三墩與市中心的距離太遠，兩人還吵了一架。“當時我就是覺得價格合適，加上房源比較緊俏，售樓部人又很多，一沖動就下手了，生怕自己買不到啊。”
點評
對于王浩這樣人，雖然看了不少房源，但是面對目前售樓部熱鬧的場景及有誘惑力的價格時，還是會出現(xiàn)“恐慌”心理，生怕自己想買的時候房源就沒了或者價格會上漲。其實大可不必，考慮清楚自己的需求才是最重要的，畢竟買房不是一件小事。
記者手記
寫此文的目的并不想對目前的樓市“回暖”與否下判斷，也無法斷定現(xiàn)在入市買房的時機是好還是壞，畢竟連股神巴菲特也發(fā)公開信承認，誤判樓市錯得離譜，更何況中國房地產(chǎn)業(yè)界的專家們？但有一點必須承認，以目前的國情來看，絕大多數(shù)中國人買房依舊是這輩子最大的消費決定，窮其一生、打工打到60歲，只為供養(yǎng)一套房子，在這種前提之下，是否應該決定得更慎重些，以免被沖動攪混了頭腦。
有人形容現(xiàn)在的樓市行情是一次“百團大戰(zhàn)”，在歡歌與血漬中展開，一方面成交量上去了，行情解凍了，另一方面開發(fā)商和老業(yè)主都付出了代價，開發(fā)商以價換量，犧牲利潤自救，老業(yè)主則不得不眼睜睜地看著資產(chǎn)一點點縮水，心有不甘卻又無可奈何。從現(xiàn)在的情況看，惟一的贏家似乎只有那些持幣待購、準備入手的購房者了，房價在一步步親民，原本不可一世的售樓人員換了一副親切、體貼的面孔，只要你肯下單，絕對有“上帝”的待遇。賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，如此大勢面前，又何必慌亂？撇開熱銷數(shù)據(jù)、現(xiàn)場有可能人為制造不說，即便是真實的，房源庫存充足得很，光主城區(qū)可售房源就超過44000套，其中住宅也有28000多套，絕對允許各位從容選擇。至于大家擔心的價格反彈，估計一時間也發(fā)生不了，看看最近各個地方政府嘗試政策松綁的失敗案例就知道，這調(diào)控短期內(nèi)不會發(fā)生大變化，要知道，如果價格反漲，住建部該失眠了。
還是那句話：的確有自住需求的，看到性價比非常合理的，不妨就出手吧；但是，絕無必要心慌氣急。
