最近，杭州的二手房經(jīng)紀人們感受到了陣陣“寒意”。冷空氣所帶來的身體寒冷，還可以用衣物來防御，但是，萎靡的市場所帶來的心理寒冷，卻只能無可奈何的默默承受。
臨近春節(jié)，進入了樓市傳統(tǒng)的淡季，不過與往年相比，今年杭州二手房的“冬歇期”來的要更早一些。
從去年10月份開始，市場開始降溫，最終2017年以成交量三連跌的姿態(tài)收官。2018年新年伊始，成交繼續(xù)走低，業(yè)內(nèi)人士預測，這一波低潮期或許將持續(xù)到4月份。
成交量連跌，看房量銳減，觀望再次成為市場的主旋律，一度傲嬌的房東無力吐槽：怎么降價都無法吸引客戶上門看房了？
申花**區(qū)的低價地鐵學區(qū)房
掛了兩個月都沒有賣出去
“現(xiàn)在行情真的不怎么樣，我這套房子，既是學區(qū)房，又是地鐵房，單價比市場價便宜了近5000元，在中介掛了2個月，竟然都無法成交?！闭f起最近的二手房行情，陳女士很是無奈。
陳女士的這套房子位于申花板塊的西城年華小區(qū)，面積138平方米，帶中央空調(diào)和地暖的**修。兩個月前，陳女士將這套房子在樓下的中介門店掛牌，價格是4.9萬元/平方米，“據(jù)說小戶型可以賣5.4萬元/平方米了，那么我便宜5000元，總能很快出掉吧?！标惻肯胫焖俪鍪帧?
讓她沒有想到的是，事情并沒有這么順利。兩個月里，雖然一些客戶前來看房，不過真正有強烈購買意向的并不多。最近，連上門看房的人也越來越少了。
陳女士的例子并非個案，事實上，從去年10月份開始，杭州二手房市場就進入了低迷期，成交量連續(xù)下跌。
透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，9月份市區(qū)成交了9609套二手房，到了10月份出現(xiàn)斷崖式下跌，僅成交6563套，下跌超過三成，“銀十”成色盡失。此后繼續(xù)跌跌不休，最終以一波“三連跌”結(jié)束了2017年。
“價格越高的板塊，成交越困難。像蔣村板塊，最近兩個月的成交量，不到以前的一半，甚至更低?！蔽覑畚壹椅飨\園店店長李獻成告訴記者。
市中心老小區(qū)的情況也好不到哪里。采荷區(qū)域資深經(jīng)紀人童連心用“直線下降”來形容10月份以來的行情，據(jù)他介紹，整個采荷南肖埠板塊的看房量和成交量都減少了一半以上。
不過，在整體低迷的情況下，有一個類型的房源相比之下表現(xiàn)突出，這就是低價小區(qū)，尤其是經(jīng)濟適用房小區(qū)。在11月和12月，包括都市陽光、久睦苑、北城楓景園、都市水鄉(xiāng)等經(jīng)濟適用房小區(qū)多次出現(xiàn)在成交榜前列。
“等一等”的觀望情緒出現(xiàn)
多個因素延緩購房節(jié)奏
市場趨冷，最直觀的表現(xiàn)是，這段時間看房找房的人群明顯減少。
“10月份開始，來訪客戶數(shù)量開始減少，網(wǎng)絡渠道客戶也減少，進入11月后更加明顯，來訪量、看房量呈現(xiàn)明顯下降趨勢?！崩瞰I成告訴記者。
在李獻成看來，往年這個時候都是二手房的淡季，不過今年的表現(xiàn)尤為明顯。“之前房價一路走高，讓購房者產(chǎn)生了急迫的購房心態(tài)，是在搶房?，F(xiàn)在行情回落，購房者趨于理性，他們在考慮是不是有進一步回落的可能。”李店長說道。
資深經(jīng)紀人鄭建信去年下半年在藍孔雀新開了一家中介門店，作為一個新交付的居住板塊，藍孔雀在二手房市場上的關(guān)注度本來就不算高，最近這段時間，更是進入低谷?！白罱恐艿闹鲃觼碓L就一兩組客戶，有時候甚至沒有。”鄭老板坦言。
由于看房客戶太少，有些中介門店甚至已經(jīng)準備放假了。南肖埠某家中介店老板告訴記者，他的店從1月15日就開始放假，早點放假，春節(jié)過后早點上班，備戰(zhàn)新一年的“金三銀四”。
“現(xiàn)在給意向客戶推薦房源，得到的回答基本都是‘等等看，不著急’，說明大家都在觀望。”資深經(jīng)紀人童連心表示。在他看來，觀望情緒已經(jīng)彌漫在整個二手房市場。
杭州我愛我家市場研究中心負責人徐宏輝認為，當前的購房者基本是以剛需為主，資金實力有限，對于價格敏感度非常高，很容易受市場波動影響，一旦市場出現(xiàn)降溫，很快就會陷入觀望狀態(tài)，或者存在降價的預期。“尤其是到了年底，很多人都希望明年看一下市場的發(fā)展趨勢再做打算，就降低了看房節(jié)奏。”
另一方面，樓市政策對于部分購房者也產(chǎn)生了影響?！按饲敖佣B三的調(diào)控政策預警，對于一部分購房者尤其是**客有影響，導致他們產(chǎn)生濃厚的觀望情緒，不敢輕易下手?！闭憬性禺a(chǎn)首席分析師荊海燕說道。
而近期隨著蘭州、南京、天津等城市，或者限購松綁，或者放寬落戶條件等政策實施，更是延緩了購房者的腳步?！翱吹狡渌鞘谐霈F(xiàn)松綁跡象，購房者對于杭州市場的走向更加迷惑，還不如再等等看，繼續(xù)保持觀望?！毙旌贻x解釋到。
有房東愿意主動調(diào)價 不過效果并不明顯
面對購房者不再急于下單的現(xiàn)實，2016年下半年以來持續(xù)在二手房市場上占據(jù)主導地位的賣方，也不得不放下傲嬌的態(tài)度，主動向下調(diào)價。尤其是那些高總價的小區(qū)和房源，調(diào)價幅度更是明顯。
“蔣村出現(xiàn)了一定比例的房東主動調(diào)價情況，降價幅度在2到3個點，少則5萬到10萬，多則幾十萬?！崩瞰I成告訴記者，尤其是那些已經(jīng)看好了新房，急于置換拿到購房款的房東，價格讓步更大。據(jù)他介紹，現(xiàn)在掛牌價出現(xiàn)上漲，不過實際成交價比之前下降了3%-5%。
不過，就算房東擺出降價的示好態(tài)度，也并不能產(chǎn)生立竿見影的效果?！百彿空咭坏┊a(chǎn)生‘再看一看’的情緒，再把一二手房進行對比的話，哪怕房東降價，可能也不會有很大吸引力，新房的性價比要高得多?！鼻G海燕分析道。
王先生在城西某豪宅小區(qū)有一套170方頂躍的大戶型，去年8月，他準備把房子賣掉，置換到濱江。當時，有客戶愿意出6.8萬元/平方米的價格買，不過王先生咬定7萬元/平方米的價格不松口，雙方?jīng)]有談攏?，F(xiàn)在，他把總價從1200萬元降到了1000萬元，單價不到6萬元/平方米，可是根本沒有客戶上門。
相比之下，有學區(qū)等優(yōu)勢支撐的低總價房源，房東調(diào)價的意愿要小得多，價格依然保持穩(wěn)定，不過也有了一定的“砍價”空間。
“現(xiàn)在采荷這邊的房東，雖然沒有直接下調(diào)掛牌價格，不過都表示有客戶來看的話，價格可以再談，這跟之前一口咬牢甚至臨時漲價相比，算是不小的讓步了。”經(jīng)紀人童連心告訴記者。
從整體來看，目前的二手房市場仍然是“價穩(wěn)量跌”的狀態(tài)。杭州我愛我家的數(shù)據(jù)顯示，從去年4月以來杭州市區(qū)二手房成交均價就一直向上，10月以后，雖然漲幅收窄，不過上漲勢頭并沒有中斷。
對于后市，業(yè)內(nèi)人士仍然以看好為主：“往年春節(jié)前后都是市場最低點，今年淡季可能要延續(xù)到4月份。不過之后應該會回暖，下半年我們預測價格可能還會繼續(xù)往上?！?
